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家家乐发展之路暨品牌提升深度推广会议

发布时间:2019-06-01 05:14 来源:未知 编辑:admin

  一.行业布景

  进入2015年,全球经济持续趋冷,国内经济增速放缓,需求不振。流动性呈“阶段性、区域性、布局性”不足,本钱流向以“电商”、“O2O”等为代表的“互联网+”概念下的办事业范畴,制造业全体缺血,呈现出“冰火两重天”之势。各行业遍及增加乏力,消费者转向理性消费。在此布景下,再加上地产放缓,形势愈加严峻。于是,“厨卫严冬论”又一次尘嚣甚上,合作愈加激烈。但可喜的是,在这个履历了电商“低价低配”冲击的“后淘宝时代”,消费者支流认识已由“价钱导向”改变为“价值导向”——更重视质量、利用体验、高性价比,“智能化”、“功能性”诉求上升;同时,企业方面,集体他杀式的价钱战已难认为继。这就给了那些对峙走“以质取胜”道路的实力派优良企业一个杀出红海的机遇。再加上国度政策与行业律例在3C认证与能效尺度上的限制,将加剧行业洗牌。资本将进一步整合,逐步集中到有实力的“线内品牌”企业。这对整个厨电行业的久远成长来说,也是一个良性调整的契机。同时,这也是考验企业“内功家底”的时候。

  二.家家乐,再一次出发!再创灿烂

  而此时,中山市家家乐电器却逆势而上,踏上新的征途,快速跨跃,实现营销的“区、量双增”。这得益于公司优良的产物与办事,更有赖于公司30年来的手艺堆集和品牌沉淀。

  集团与公司带领与时俱进,紧扣时代脉搏,调整计谋,于8月中旬在中山总部召开了“家家乐品牌提拔”计谋研讨会,延长家家乐第一个五年打算“品牌根本”,继续以“务实、高效、立异、义务”等运营理念,启动第二个五年规划“品牌提拔”,并瞻望第三个五年打算“品牌义务”。

  会后,家家乐拉开了第二阶段“品牌提拔”的帷幕,全面发力市场。

  图1:“品牌提拔”苏南会议现场

  家家乐电器无限公司总司理金天乐先生亲身率领并指点北区营销精英团队,在10月中旬先后组织了几场“家家乐成长之路暨品牌提拔”计谋推广会。此中,苏北宿迁市场推广会,现场收到订金80余万元;苏南常州市场推广会,现场收到订金140余万元,与此同时,全国其它处所接踵都举办了数十场以“品牌提拔”为主题的推广会议,成就显著。

  在会上,金总向代办署理商、经销商家人们就第二阶段“品牌提拔”和将来成长规划,以“品牌提拔”为主线,别离对“品牌提拔”、“产物提拔”、“营销提拔”、“办事提拔”等方面进行了全方位立体式的阐述与注释。从30年前家家乐创业之初,到成长品牌,再到第一个五年打算胜利竣事,品牌根本夯实,再到向“品牌提拔”迈进。

  然后,金总又进一步细致讲解了实现“品牌提拔”的前提和步调,即通过三个提拔与立异:产物提拔、营销提拔、办事提拔,来实现品牌鞭策。同时又强调,“品牌提拔”,起首是品牌定位的从头审视升级。品牌塑造从确立定位起头;第二是“产物质量的再提拔”。次要体此刻“质量不变性、机能优胜性、利用体验的结果、满足感、佳誉度”等方面,为客户、用户缔造价值;第三是营销提拔。包罗营销能力、全渠道协助开辟能力、营销模式立异等,以“合股人共创、小资金开店、微店”等多种互赢互拉模式立异,多管齐下,全方位连系经销商所需,共建优良渠道;第四是办事的分析提拔。包罗反映速度更快、售后办事第一、对接担任制等,范畴更广。

  图2:“品牌提拔”苏北会议现场

  金总强调,要深化企业内部各部分之间的彼此协作、彼此联系关系,慎密沟通,环环相扣,通过“务实、高效”地施行“四个向”计谋摆设:“向上做品牌、向深做产物、向广做市场、向细做办事”,来推进与包管“品牌提拔”全体计谋的成功实现!立异思维,提高效益,把家家乐品牌做强做大。以全新的营销思维与模式,全面打开各省市、地、县乡市场,向最远端市场延长。以市场需求为导向,以“平台同一化”、“产物差同化”、“资本集中化”为支持,鞭策家家乐品牌升级、为家家乐第三个五年打算“品牌义务”打下坚实的根本而勤奋奋斗。

  最初,金总又在以“品牌提拔”为焦点的方针下,对将来的品牌抽象做了描述:将80、90后做为重生代消费主力,同时培育00后梯队潜在方针群体。逐渐塑造并转向“年轻自在化”品牌抽象,制造“年轻家庭厨房”新理念。

  图3:“品牌提拔”苏北会议现场

  金总慎重的告诉大师:家家乐目前的品牌定位是“二线的定位”,而产物倒是“一线的质量和抽象”,但价钱只是“三线的价钱”,分析性价比很是之高,相当超值!而且在山东、青海、广东等多地市场上,与美的等一线品牌同属一档产物线的产物。具有如斯劣势,我们绝对有决心将市场做好!

  金总的沟通与描述,让大师对公司的计谋有了全面而细致的领会,连系培训和会后的互动、沟通、积极提问,经销商家人们进修、提高了终端发卖理念与实操能力,对公司将来成长的决心陡增、激情满满。

  三.走访用户、调研终端门店、瞻望夸姣将来

  会后,金总一行又马不断蹄地走访了扬州等地的多家终端门店与用户。通过扣问运营过程中的问题,领会一线的市场环境,并针对市场运营给出了系列的处理方案。充实表现了公司“以办事市场为导向”的准确准绳,以及扶植优良渠道、向市场最远端延长的决心;在用户家里,与用户亲热沟通,听取用户感触感染和建议,感激用户们对公司的支撑;扣问产物的利用环境与体验,并讲解准确的利用与调养方式,倾听消费者的需求心声。江苏扬州槐泗镇酒甸的一吉姓老先生用户对金总一行的上门走访很是打动,并热情畅聊,说感遭到了来自厂家的关怀与负义务的立场,暗示会继续采办、并向周边的亲友老友竭力推介家家乐好产物。

  图4:金总与扬州处事处工作人员在一路

  图5:金总走访扬州亚星客车公司用户

  用户的相信,就是我们的标的目的与动力!我们将继续对峙务实的准绳,时辰不忘肩负的义务与任务,存心办事,做好产物与品牌,持续不竭的为消费者供给优良的产物;为合作伙伴与员工家人们供给优良的成长平台,做一个有担任的良心企业、受社会尊重的进修型企业!

  30年磨砺,大器初成!

  风起,云涌,利剑出鞘,锋芒毕露。

  家家乐,一个极具投资价值的家电品牌。

  家家乐复杂舰队,锁定航向,

  再次出发,起帆远航!

  义务编纂:刘惠娴

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